Cómo encontrar antigüedades y objetos de colección y negociar un precio justo

Poseer un pedazo del pasado tiene un atractivo universal. Según el filósofo y anticuario Leon Rosenstein, es el valor, la singularidad y la belleza de los artículos más antiguos lo que nos atrae, junto con sus asociaciones históricas y culturales. Para algunos, comprar y vender piezas tangibles de la historia es un negocio; para otros, es una vocación. Mike Wolfe, una de las estrellas del programa de televisión "American Pickers", dice que descubrir y restaurar antiguas reliquias del pasado a su antigua gloria es similar a salvar la historia de Estados Unidos, una pieza a la vez.

Si bien muchas personas están familiarizadas con la recolección de antigüedades, muchos desconocen el creciente mercado de otros objetos de colección, desde autos, juguetes, cómics y arte popular. Según el censo económico de EE. UU. De 2012, la industria representa más de $ 13 mil millones en ingresos para casi 20, 000 negocios, desde tiendas unipersonales hasta gigantescas empresas de subastas en línea como eBay y Heritage Auctions.

Todo el mundo, parece, tiene un toque de nostalgia de vez en cuando, un anhelo sentimental de volver a días de felicidad pasada. Antigüedades y coleccionables son evidencia tangible de la historia, monumentos de una edad más lenta y simple cuando el futuro era brillante y los obstáculos parecían fáciles de superar.

A diferencia de la mayoría de las experiencias de venta minorista, la adquisición de piezas del pasado requiere una búsqueda diligente seguida de una negociación de precios a la antigua ("dickering") entre el comprador y el vendedor. El valor está en la mente de las dos partes, más que en cualquier análisis objetivo, ya que muchos artículos son únicos. Como consecuencia, una adquisición exitosa requiere un ojo discernidor y negociaciones disciplinadas. Para muchos, la oportunidad de competir sobre el precio, enfrentando el ingenio de uno contra el de otro, es tan gratificante como la adquisición de los artículos mismos.

La apelación de Picking

Encontrar viejos tesoros puede ser tanto financiera como emocionalmente gratificante. Si bien la mayoría de los recolectores compran piezas más antiguas por su atractivo artístico o nostálgico, muchos han descubierto que buscar mercados de pulgas, ventas de garaje y viejos graneros y casas es excepcionalmente rentable. Por ejemplo:

• Una copia de la Declaración de Independencia . En 1989, un analista financiero de Filadelfia compró una pintura antigua de un país por $ 4 en una venta de garaje. Si bien consideró la pintura mediocre, le gustó el marco. Al tratar de quitar la imagen del marco, encontró un documento doblado debajo del lienzo. Resultó ser una de las 23 copias conocidas de la primera impresión de la Declaración de Independencia de 1776. Posteriormente, el analista vendió su hallazgo en una subasta realizada por Sotheby's el 14 de junio de 1991 por $ 2, 42 millones. Desde entonces, se han encontrado varias otras copias por valor de millones de dólares.
• Una pintura de Jackson Pollock . En la década de 1990, un camionero retirado compró lo que ella consideraba una obra de arte divertida por $ 5 en una tienda de segunda mano de California. Ella tenía la intención de usar la imagen para un tablero de dardos. Un amigo profesor de arte, al ver la pintura, sugirió que podría ser valiosa y debería evaluarse. Si bien su autenticidad como Jackson Pollock ha sido cuestionada, al comprador se le ofreció $ 9 millones por la pintura.
• Primera grabación de The Velvet Underground . En 2002, un coleccionista de discos compró un récord de acetato de 12 pulgadas en un mercadillo de Manhattan por $ 0, 75. El disco, que se cree que es una copia del primer álbum de The Velvet Underground, resultó ser un acetato único en el estudio realizado durante su primera sesión de grabación. El disco se vendió en eBay por $ 155, 401 en 2006.
• Una colección de tarjetas de béisbol de 1870 . A finales de 2014, una anciana descubrió que su colección de tarjetas de béisbol Boston Red Stockings valía $ 1 millón mientras visitaba el programa de televisión "Antiques Roadshow". Las tarjetas se le habían entregado a su tatarabuela que dirigía la pensión donde el equipo permaneció entre 1871 y 1872, y había sido olvidado en un viejo cajón del escritorio.

Los incidentes de encontrar tesoros de millones de dólares son raros. Sin embargo, la alegría de buscar y coleccionar está disponible para todos.

Se pueden recoger artículos de todo tipo, incluyendo libros de la primera edición, autógrafos, carteles de tiendas, muñecas Kewpie, armas de fuego, automóviles y motocicletas, y ropa. Algunas personas mantienen sus compras, mientras que otros compran artículos como inversiones para ser vendidos a otro comprador dispuesto a pagar un precio más alto. Cualquiera que sea su motivo, no hay ninguna razón por la que no pueda convertirse en un "selector" y experimentar las alegrías de un hallazgo inesperado.

Antigüedades vs. Coleccionables

Las antigüedades generalmente se consideran objetos de más de 100 años. Los coleccionables tienen menos de un siglo de antigüedad, pero pueden ser igual de valiosos. "Vintage" generalmente se refiere a objetos que tienen 20 o más años de antigüedad, mientras que "retro" se refiere a todo lo que parece estar anticuado o fuera de estilo en comparación con los artículos modernos.

Independientemente de la edad, el valor de un artículo depende únicamente de la oferta y la demanda. Como consecuencia, algunas antigüedades raras se venden por menos de una coleccionable más nueva porque no hay demanda para la primera y alta demanda para la segunda. Los coleccionables son generalmente compras emocionales que tienen valores más volátiles que las antigüedades, que se establecen mejor a través de una historia más larga.

El margen sobre antigüedades y objetos de colección puede ser varios cientos por ciento, ya que los artículos son únicos y los compradores a menudo desconocen los valores actuales. En particular, los precios en las tiendas de antigüedades y de los comerciantes de colección son altos para acomodar una negociación probable sobre el precio final. Los compradores que buscan artículos específicos deben hacer su investigación antes de comprar para asegurarse de que paguen un precio justo por los objetos que desean.

Compre lo que ama

Según el Daily Express, el anticuario británico John Hansford afirma que solo debe comprar aquellos artículos que le apasionen. El subastador en línea Patrick van der Vorst está de acuerdo, señalando que "debe amar lo que compra, ya que no hay garantía de que aumente su valor".

Hay muchas razones para amar los objetos más antiguos por su propio bien:

• Belleza y durabilidad Más de la mitad de los Estados Unidos careció de electricidad hasta 1932, por lo que la mayoría de los objetos fueron hechos a mano con materiales naturales. Por ejemplo, los muebles fueron hechos para un propósito específico - una cuna para un bebé, una mesa de cocina para una nueva familia - por artesanos que pasaron horas creando cada pieza. Una gran cantidad de muebles de madera se ensambló con juntas de cola de milano, que son casi imposibles de separar. Los objetos estaban hechos de madera dura real, no madera contrachapada con chapas encoladas. El hierro fundido era el metal elegido por muchos artesanos, se producía en moldes a base de arena y se pulía hasta que las superficies eran lisas. Para muchos, el hierro fundido moderno (fabricado desde la década de 1950) simplemente no es lo mismo. Las sartenes de hierro fundido son objetos preciados que pasan de padres a hijos durante generaciones. Mientras que la cristalería fue producida en fábricas, fue soplada a mano sin el beneficio de la electricidad. Materiales peligrosos como el cobalto, que ahora está prohibido, se usaron durante la fabricación y dieron como resultado colores que aún permanecen vivos y no se pueden desgastar.
• Cuidado en la fabricación . La mayoría de los materiales de cama, como colchas y cobertores, se hicieron a mano con restos de ropa vieja y se guardaron en las familias durante generaciones. Cada colcha, a veces firmada y fechada, era una obra de arte única. Fundas de almohada y ropa de cama fueron decoradas a través de horas de ganchillo, punto de cruz y encaje de bolillos, a veces a la luz de las velas, y a menudo incluían pequeñas manchas de sangre de los dedos pinchados. La ropa se confeccionó a mano para todos menos para los ricos, ya que pocos podían comprar prendas compradas en la tienda. Los juguetes eran simples, hechos de madera, tela o metal, diseñados para durar años de juego.
• Historia Estados Unidos hoy es una economía descartable. Los artículos rara vez se desgastan, pero se vuelven obsoletos debido a nuevas encarnaciones con más gadgets y funciones. Los equipos electrónicos modernos (televisores, radios, computadoras y tabletas) se producen en masa con garantías limitadas y canales de reparación inexistentes. La fabricación moderna es realizada por robots y guiada por una complicada programación de software en fábricas extranjeras. Las antigüedades nos recuerdan una era en la que había orgullo en la artesanía, los productos se construyeron para durar, y los propietarios podían hacer muchas de sus propias reparaciones. Son reliquias de otro tiempo que se ha desvanecido, pero nos recuerdan las victorias y las dificultades de nuestra herencia.
• Atemporalidad Las antigüedades nunca pasan de moda, y añaden textura, energía y personalidad a la decoración moderna. Si bien pueden romperse y pueden requerir un mantenimiento y limpieza especiales, generalmente están bien hechos. Una silla que ha durado un siglo con un cuidado razonable es probable que dure otro siglo. Son los mejores productos "verdes", que se reciclan y reutilizan generación tras generación.

Claves para una selección exitosa

Encontrar esa pieza verdaderamente única que es 10 veces más valiosa que lo que pagaste, o el tesoro que se convierte en el punto central de tu sala de estar, no es solo una cuestión de suerte. Se trata de usar los consejos probados de los recolectores experimentados. En algunos casos, su ventaja puede ser la velocidad, ser el primero en la escena, mientras que otras veces, el conocimiento le permite reconocer el valor que otros compradores extrañan. Los coleccionistas experimentados recomiendan lo siguiente.

1. Estrecha tu enfoque

Elija una o dos categorías que le interesen, y aprenda todo lo que pueda sobre los elementos dentro de esa categoría: el período de tiempo, los fabricantes o fabricantes, y los precios actuales de la subasta. Casi todos los vendedores conocen el precio actual de la subasta de sus coleccionables y usan esa información en las negociaciones. Confíe en libros, revistas e Internet para conocer el mercado y hable con otros coleccionistas también.

2. Decide el almacenamiento para tus compras

Muchas personas almacenan y exhiben sus colecciones en sus hogares. Algunas personas incluso usan los artículos que compran.

Donde elija almacenar sus coleccionables debe depender de su valor y la posibilidad de daño. Por ejemplo, libros, autógrafos, cómics y artículos históricos requieren un almacenamiento especial, mientras que los artículos caros pueden requerir una seguridad especial. Recuerde que cualquier daño a una antigüedad o coleccionable puede afectar severamente su valor.

3. Comprender cómo la condición afecta el valor

Algunos artículos deben almacenarse "tal cual", mientras que otros requieren limpieza o reparación ocasionales. Las monedas no deberían limpiarse, ya que pueden reducir su valor. Otras cosas, como muebles o obras de arte, pueden requerir una limpieza y manejo especiales. Algunos elementos aumentan su valor si se restauran, como automóviles y motocicletas, mientras que los artículos de metal pueden beneficiarse de un poco de óxido y mugre.

Hay algunas posesiones que varían en precio de acuerdo con la forma en que un tasador las califica o califica, como cómics o monedas. Asegúrese de conocer las autoridades de clasificación y cómo afectan el valor de un objeto: el precio que ofrece por una pieza debe considerar los costos de limpieza, restauración y clasificación, si es necesario.

4. Inspeccione cuidadosamente cada compra potencial

El mercado de antigüedades y coleccionables está lleno de estafadores, falsificaciones y reproducciones. Las nuevas impresoras digitales pueden reproducir obras de arte que son indistinguibles del objeto real por el ojo desnudo y no entrenado. Los objetos de madera y metal pueden desgastarse artificialmente para dar la apariencia de la edad y el uso. Incluso los artículos genuinos pueden tener líneas y abolladuras casi invisibles que afectan su valor.

Pregúntele al vendedor sobre daños o restauraciones anteriores, y compruebe su ubicación en la pieza usted mismo. Al considerar un objeto, recógelo y escanea cada dimensión (superior, inferior, lateral, interior y exterior) para obtener nombres, marcas de identificación y números de serie. Sin embargo, asegúrese de pedir permiso al propietario antes de manipular cualquier pieza; en la mayoría de los casos, si la rompe, la compra.

Muchos compradores de antigüedades llevan consigo los siguientes artículos:

5. Obtener procedencia, si es posible

La procedencia es prueba de dónde se originó una pieza en particular, y puede incluir recibos de compra, documentos de casas de subastas, evaluaciones profesionales, fotografías y registros históricos. Aunque no es posible adquirirlo con algunos elementos, siempre es una buena idea pedir la historia detrás de una pieza, así como cualquier evidencia para confirmar que la historia es cierta.

6. Comience pequeño, construyendo según gane experiencia

En los primeros días de la cosecha, el entusiasmo puede anular el buen sentido. Muchos coleccionistas, deseosos de construir una reserva, regresar a casa para encontrar un objeto comprado no es tan deseable como parecía en el calor del momento.

Cometerá errores, todos lo hacen al comenzar. No te desanimes Si aprende de sus errores, el valor de la colección eventualmente compensará sus errores.

7. No tengas miedo de ensuciarte las manos

Si bien la mayoría de los recolectores no son tan dedicados como las estrellas de "American Pickers", es posible que tenga oportunidades de buscar en lugares inesperados antes de solicitar el público en general. La mayoría de los artículos que verá se venden en "tal como están", lo que significa que es probable que estén sucios, grasosos o ambos. La ropa vieja puede ser mohosa y los objetos de metal cubiertos de óxido. Recuerde que un diamante en bruto no se parece en nada al diamante en la mano de la novia.

8. Disfruta de tu colección

Exhiba sus artículos para que otros los vean y disfruten. A medida que su colección crezca, siéntase orgulloso de su singularidad. Si es de interés local o histórico, comuníquese con las empresas, bibliotecas y museos para mostrar su colección; solo asegúrese de tomar las medidas de seguridad adecuadas. Como consecuencia, debe esperar encontrarse con entusiastas compañeros que pueden ser fuentes de educación, o incluso adiciones a su colección.

Si bien descubrir una pieza excepcional siempre es una emoción, todavía hay trabajo por hacer después de que lo haga. El siguiente paso es comprar el objeto a un precio que se ajuste a su presupuesto.

Claves para el éxito de Dickering

Hasta la década de 1860 en Estados Unidos, los precios de un producto se determinaban mediante negociaciones entre el comprador y el vendedor. Llamado "dickering" o "regateo" en los Estados Unidos, prácticamente todos tenían alguna experiencia en el proceso.

El sistema fijo de precios minoristas, el precursor de los modernos sistemas de fijación de precios de productos, fue presentado inicialmente por John Wanamaker en su tienda de Filadelfia en 1861. Wanamaker combinó las primeras pantallas de puntos de venta con un precio único declarado y una "garantía de satisfacción" para revolucionar venta al por menor. El concepto se extendió rápidamente a otros minoristas y es el sistema de precios dominante en el mundo industrializado de hoy. Como consecuencia, muchos compradores y vendedores estadounidenses han perdido la habilidad de negociar.

Los automóviles nuevos representan uno de los pocos mercados en los que todavía existen disensiones entre el comprador y el vendedor. Sin embargo, en 2014, Sonic, el cuarto concesionario de automóviles más grande del país con 105 tiendas, anunció una política de precios sin regateo que se pondrá en marcha en 2015. General Motors Saturn Corp. operó durante una década con precios fijos, pero ya no está en negocio.

Los programas de televisión como "American Pickers" y "Pawn Stars" de History Channel ilustran el proceso de negociación entre el comprador y el vendedor. Las técnicas en exhibición pueden ser efectivas ya sea que compre un libro de antigüedades, un electrodoméstico de Home Depot (que le da al personal un poco de libertad para negociar el precio), o un adorno en una venta local de garaje.

Hay varias fuentes, en línea y fuera de ella, que brindan consejos y estrategias de negociación. Su consejo puede ser destilado en las siguientes recomendaciones.

1. Haz tu investigación

Saber lo más posible sobre el objeto que está interesado en comprar es esencial. Asegúrese de comprender su mercado y de que la otra parte sepa que ha hecho su tarea.

Ya sea que su contraparte tenga el mismo conocimiento o no, la experiencia agiliza las negociaciones y ayuda a evitar faroles, desinformación e intimidación. La preparación es fundamental para lograr su mejor precio.

2. Sé agradable en todo momento

El hecho de que esté negociando es evidencia de que la otra parte quiere hacer un trato. Los humanos siempre prefieren la amabilidad del acuerdo que la discordia del conflicto, así que aprende a estar en desacuerdo sin ser desagradable. Una sonrisa nunca es inapropiada. Las negociaciones nunca deben ser personales, así que no tome nada bajo esa luz: las personas generalmente responden de la misma manera. Si eres grosero, condescendiente o abrupto, te conviertes en el centro de la discusión, generalmente en detrimento de realizar una transacción.

3. No negocie con usted mismo

Deje que el otro lado haga la primera oferta, ya que puede ser mejor de lo que tenía en mente. Si realiza una contraoferta, permita que la otra parte responda antes de cambiar su precio.

Algunos negociadores profesionales sugieren que antes de hacer una contraoferta, debe decir algo en la línea de: "Eso me parece alto. ¿Es ese su mejor precio? ". Esto alienta a la otra parte a negociar consigo misma, lo que puede reducir el precio antes incluso de establecer un número. Siempre puede hacer una contraoferta si el vendedor se mantiene firme en el precio.

4. Utilice el silencio a su ventaja

Muchas personas se sienten incómodas con el silencio y sienten presión para llenar el espacio vacío. Sin embargo, de acuerdo con Consumer Reports, Steven Cohen, presidente de Negociaciones Habilidades, afirma que la incomodidad podría resultar en un mejor precio, ya que la otra parte piensa: "Tal vez lo que dije no sonó atractivo", y hace una nueva, más atractiva oferta.

5. Use los defectos en el objeto a su ventaja

Al inspeccionar cuidadosamente los objetos antes de hacer una oferta, puede identificar imperfecciones, reparaciones y otros defectos que pueden dar como resultado un precio más bajo. Los vendedores tienden a valorar los objetos como si fueran perfectos, con vistas a las imperfecciones.

Señale los costos de las reparaciones que se necesitan y haga una oferta que refleje esas reparaciones, independientemente de si tiene la intención de realizarlas o no. Vea un episodio de "American Pickers" para ver cómo Mike Wolfe utiliza deficiencias en sus negociaciones.

6. Rompe un callejón sin salida con paquete

Cuando las negociaciones se rompen, cambie el campo de juego. Ofrezca comprar o vender múltiples cantidades del objeto deseado o incluir otros artículos en el precio. Aumentar el valor total de la transacción alienta a la otra parte a llegar a un acuerdo. Los vendedores de automóviles son especialmente hábiles en la agrupación, proporcionando mantenimiento gratuito o financiamiento a bajo costo como parte de la transacción. Sigue su ejemplo.

7. Usa efectivo y presencia a tu ventaja

Las transacciones con tarjeta de crédito traen tarifas que reducen los ingresos totales a los vendedores, y los cheques personales pueden tardar días en procesarse. El efectivo elimina las tarifas y el tiempo de procesamiento, y brinda beneficios psicológicos y táctiles a las partes. Al pagar en efectivo, solicite un descuento, incluso si las negociaciones de precios se han completado.

Enfatice que, a diferencia de otros compradores potenciales, usted está presente, tiene fondos y desea hacer un trato. Señale que otros compradores pueden aparecer o no y no es más probable que paguen un precio más alto que usted. Después de todo, un pájaro en la mano vale más que dos en el monte.

8. No dude en irse

Es fácil quedar envuelto en la competencia de la negociación para que el impulso de ganar se convierta en el centro de atención, en lugar de lograr un precio justo. El proceso de subasta es popular entre los vendedores por ese motivo. Los postores tratan el proceso como una competencia con otros postores, perdiendo de vista los valores subyacentes. Los negociadores experimentados se dan cuenta de que no tendrán éxito en todo momento. A veces, una reunión de las mentes no es posible.

Cuando es evidente que una transacción no se puede completar, no queme los puentes. Considere que ha hecho un contacto valioso con alguien que puede ser una fuente de otras adquisiciones o una conexión con otros compradores y vendedores en un momento posterior. Informe a la otra parte que si las condiciones cambian, es posible que aún esté interesado en el artículo. Continuar siendo agradable no le cuesta nada y puede dar grandes frutos en el futuro.

Palabra final

Ya sea que esté interesado en una nueva carrera, un pasatiempo o simplemente comprar el objeto único ocasional, la elección y el tictac es una distracción agradable. Nunca se sabe cuándo puede encontrar algo que haga que su corazón se acelere, ya sea para revenderlo a otros con un beneficio o para exhibir con orgullo en su hogar.

Del mismo modo, el tintineo puede ser divertido y ahorrarle dinero. Recuerde que cuanto más practique, mejores serán sus resultados.

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