Cómo hacer dinero volteando coches - Reparar y vender coches para obtener grandes beneficios

A pesar de su creciente popularidad, las casas móviles no son la única forma de ganar dinero reparando activos infravalorados. Si tiene el temperamento y el conocimiento adecuados, también puede convertir un beneficio en autos de inversión.

He pasado mucho tiempo aprendiendo cómo comprar, reparar y vender automóviles viejos con éxito. En esta guía, voy a delinear la anatomía de un cambio de coche exitoso y proporcionar un plan de juego accionable para amateurs prácticos que se preguntan cómo traducir su pasión en un proyecto lateral que genere ingresos. En el camino, les daré consejos y precauciones que las aletas exitosas han encontrado útiles para que no tropiece innecesariamente con riesgos evitables.

Esta guía está dirigida a mecánicos aficionados y personas que buscan un flujo de ingresos secundarios confiable (pero no libre de riesgos) que sea agradable de ganar. Describe:

• Cómo voltear vehículos legalmente
• Cómo encontrar coches infravalorados en su área
• Cómo comprar los autos correctos
• Cómo arreglar coches de forma barata y rápida
• Cómo obtener la mayor cantidad de dinero por cada auto arreglado

Continúe leyendo para obtener más información sobre cómo cambiar de página los autos para obtener ingresos adicionales en su tiempo libre.

Primeros pasos: Aprenda las cuerdas y encuentre autos infravalorados para comprar

En teoría, el secreto para el éxito de los autos es de cuatro palabras: "comprar barato, vender caro". En la práctica, es más complicado. Las aletas de autos exitosas deben:

• Tener una familiaridad básica con los códigos automotrices estatales y locales, incluido cuánto tiempo es permisible tener un automóvil sin registro y cuándo se requiere que los vendedores frecuentes obtengan licencias de concesionario
• Sepa dónde encontrar vehículos subestimados para la venta y cómo obtenerlos de manera rápida y legal
• Comprender el mercado local de autos usados

Acierta con la ley

En primer lugar, y lo más importante, debe cumplir con la ley asegurándose de tener una licencia de distribuidor adecuada y cumplir con todos los requisitos.

Requisitos de licencia del concesionario
Todos los estados requieren vendedores de automóviles prolíficos para registrarse como distribuidores. Solicitar y mantener una licencia de concesionario es una cuestión de papeleo que consume mucho tiempo. Es costoso también Entre las tarifas de licencia, las tarifas de los fianzas y diversos gastos regulatorios, puede esperar gastar al menos $ 1, 500 para ser legal.

Si alquila un espacio comercial para su operación, necesita presupuestar cientos o miles cada mes para alquiler o gastos generales. Afortunadamente, las aletas de poca monta que técnicamente califican como traficantes generalmente pueden pasar sin establecer formalmente una tienda, siempre que no violen las ordenanzas locales al obstruir sus patios y calles con automóviles adicionales.

Obtener una licencia de concesionario no es práctico ni sensato para las aletas casuales. Sin embargo, si le gusta voltear el automóvil lo suficiente como para hacer un negocio secundario legítimo, la economía puede funcionar a su favor.

Los requisitos de la licencia del concesionario varían según el estado. En Vermont, puede vender hasta "12 vehículos por año que son propiedad de usted pero no registrados" antes de que necesite solicitar una licencia de concesionario (por DMV.org). Algunos otros estados tienen umbrales más bajos. Para evitar sanciones civiles o penales por vender autos sin una licencia de distribuidor, verifique con su registro estatal de vehículos de motor antes de seguir adelante.

Encontrar coches infravalorados con un esfuerzo mínimo

A continuación, debe saber dónde encontrar coches infravalorados y cómo tenerlos en sus manos. Las opciones comunes incluyen:

• Subastas públicas : si usted no es un distribuidor autorizado, las subastas públicas probablemente ofrecen la mayor parte de su inversión. (Las subastas de distribuidores, que tienen menos compradores y, potencialmente, mejores ofertas, están abiertas solo para concesionarios autorizados). El inventario de subastas públicas generalmente incluye automóviles embargados por prestamistas, incautados por gobiernos por impuestos no pagados u otros gravámenes, confiscados por conductores acusados ​​de delitos graves. y abandonado en los derechos de paso públicos. En las principales áreas metropolitanas, las subastas públicas de automóviles ocurren semanalmente o incluso con mayor frecuencia; incluso en áreas menos pobladas, los gobiernos suelen subastar vehículos embargados al menos una vez al mes. Las empresas privadas también están en el negocio de subastas públicas, por ejemplo, Manheim tiene una red nacional de casas de subastas de automóviles que atienden a los distribuidores y al público. Los acuerdos de subastas públicas suelen ser mejores que los acuerdos de venta entre particulares, ya que las casas de subastas se ocupan del volumen y, por lo general, los vendedores no se preocupan por obtener el mejor precio.
• Craigslist : si no se siente cómodo con las subastas públicas y no le importa pagar una pequeña prima de venta privada, Craigslist es su próxima mejor opción. Es gratis publicar avisos de ventas clasificados en Craigslist, y el sitio no tiene un recorte del precio de venta, por lo que nunca hay escasez de automóviles para la venta allí. Y, gracias a los altos volúmenes de compra, Craigslist es el lugar de elección para los vendedores verdaderamente motivados. No tendrás problemas para encontrar coches infravalorados aquí. Sin embargo, se aplica la advertencia estándar de "comprador tenga cuidado": Craigslist es una verdadera plataforma de bricolaje, y cuando las cosas van hacia el sur, estás más o menos solo. Asegúrese de tener cuidado con las estafas comunes de Craigslist también.
• eBay : eBay Motors es una versión mejorada y mejor regulada de Craigslist. La selección es posiblemente incluso mejor que Craigslist en el medio y alto del mercado, pero los autos de menor precio tienden a ir rápido aquí. También hay una tarifa considerable por listas exitosas, por lo que este no es el lugar para encontrar vendedores ultra motivados y únicos.
• Clasificados de periódicos : los clasificados de periódicos ahora están disponibles impresos y en línea. Si confina su búsqueda de automóviles a su ciudad natal, consulte las listas de su periódico local. Algunos vendedores pasados ​​de moda solo aparecen en el periódico, por lo que es probable que encuentres ofertas que de otra manera pasarías por alto.
• Alrededor de la ciudad : con el aumento de las plataformas de venta de automóviles en línea, las señales de "En venta" en los parabrisas de los automóviles son cada vez menos comunes. Pero no están totalmente extintos. Cuando salga por la ciudad, mantenga los ojos abiertos para que los automóviles en el mercado tengan un precio muy por debajo del valor justo de mercado. Cada vez que ve un precio seguido de "OBO" - "o la mejor oferta" - es una señal segura de un vendedor motivado. Prepárate para entrar. No tengas miedo de entablar conversaciones con los propietarios o pedir permiso para mirar debajo del capó. Con el tiempo, mejorarás al detectar vendedores motivados. Si puede llegar a un acuerdo en el acto, evitará un largo baile previo a la venta y asegurará un buen precio antes que alguien más lo haga.
• Publicaciones en papel : los anuncios publicados son otra opción de muerte pero no del todo muerta. Al igual que los letreros del parabrisas, los anuncios de la junta comunitaria son preferidos por los vendedores motivados que desean que sus listados lleguen al mayor número posible de compradores. Adquiera el hábito de escanear tableros donde sea que los encuentre y agarrar cualquier número que se adapte a su fantasía.

Consejo profesional : no se moleste en buscar gangas en concesionarios de autos usados. Los precios anunciados por los distribuidores permiten márgenes saludables, incluso en ventas negociadas. En el extremo inferior del mercado de automóviles usados, los precios de las etiquetas pueden alcanzar fácilmente dos o incluso tres veces el valor de la parte privada. Un ejemplo: en 2016, el comprador de un automóvil de un concesionario local me ofreció $ 1, 500 en efectivo por un sedán de tamaño medio estadounidense de una década de antigüedad. Luego me dijo que anunciaría el auto a $ 3, 500 a $ 4, 000, para garantizar una ganancia de al menos $ 1, 500. Aprecié la transparencia, pero la experiencia me agrió permanentemente en la economía del concesionario.

Conozca su mercado de autos usados

Un buen vehículo flipper nunca compra sin un final claro. Cuanto antes obtenga su flip actual de sus manos, antes podrá comenzar el siguiente flip o usar los beneficios para aumentar sus ahorros personales.

En la mayoría de los lugares, los autos más "intercambiables" son sedanes, vagones y SUV compactos, de bajo millaje, de marcas de gran consumo, como Ford, Chevrolet, Toyota y Honda. Debido a que son cantidades conocidas, estos vehículos no tienen escasez de posibles compradores.

Si vive en una zona próspera, puede valer la pena buscar coches de lujo infravalorados y versiones más raras de modelos de mercado masivo. Como son más difíciles de encontrar, los compradores a menudo están dispuestos a pagar una prima por ellos. Sin embargo, debe asegurarse de que su mercado tenga suficientes compradores que puedan pagar o que se preocupen lo suficiente por pagar esos automóviles.

Del mismo modo, la geografía y el clima de su área pueden crear oportunidades de nicho no disponibles para todos los demás. En una zona nevada y montañosa, tendrá muchos vehículos con tracción en las cuatro ruedas para elegir, y muchos compradores dispuestos a pagar un buen dinero por ellos. En climas suaves, es probable que limpie con convertibles.

Tenga cuidado con los coches "curveball" con características inusuales que solo parecen atractivas. Por ejemplo, muchos compradores no quieren o necesitan sistemas de escape de posventa o ostentosos spoilers. Incluso las características que alguna vez agregaron atractivo, como las transmisiones manuales, ahora son albatros en ciertos segmentos del mercado del automóvil.

"Asegúrese de estar familiarizado con los deseos y necesidades de sus posibles compradores antes de invertir en un vehículo que será difícil de vender", dice Tristan Jones, propietario de Mobile Car Dr. Translation: obtener menos de lo que desea para su voltear es difícil; cargarse con un lanzamiento que no puedes vender es mucho peor.

Comprar: Lista de verificación y procedimientos

Ya sea que esté comprando en una subasta pública, contactando con los carteles de Craigslist o recorriendo la ciudad en busca de vendedores motivados, siga estos procedimientos para obtener un excelente precio con un mínimo esfuerzo.

1. Establezca su presupuesto de compra

Al igual que con cualquier compra grande, necesita establecer un presupuesto para su inversión. Las aletas sazonadas recomiendan comenzar con al menos $ 1, 500, suficiente para un automóvil de subasta útil con millaje de moderado a alto y varios años de servicio bajo su cinturón, listo para alcanzar quizás $ 500 a $ 800 después de los gastos. Los presupuestos más altos significan mayores ganancias, dentro de lo razonable: muchas aletas advierten contra el gasto de más de $ 5, 000 para comprar una tapa, ya que la esfera de los compradores en efectivo se reduce a medida que asciende en la escala de precios.

2. Obtenga efectivo

Antes de comenzar a comprar, es probable que necesite obtener dinero en efectivo para que coincida con su presupuesto. Digo "probablemente" porque muchas subastas públicas aceptan las principales tarjetas de crédito. Sin embargo, a menos que esté ejecutando un saldo en una tarjeta de crédito baja APR, necesitará el efectivo lo suficientemente pronto para pagar su factura.

Si este es su primer lanzamiento, considere reservar algo de dinero extra, tal vez la mitad de su presupuesto de compra. Eso será útil en su segundo lanzamiento, después de que haya aprendido las cuerdas en un coche quemador y esté listo para gastar más en un margen de beneficio más saludable.

3. Determine el valor justo de mercado

La clave para encontrar grandes ofertas en autos infravalorados es la preparación, y mucha. Antes de llegar a la subasta, utilice KBB o Edmunds para determinar las cifras de ventas de la parte privada de mercado para las combinaciones comunes de marca, modelo, recorte y año.

Esto no es tan abrumador como parece: la mayoría de las subastas públicas hacen público el inventario antes del gran día, por lo que tendrá tiempo para hacer sus deberes, concentrarse en ofertas prometedoras y descubrir lo que valen la pena. venta de fiesta privada. (A modo de ejemplo, así es como se ven las listas públicas de subastas de Manheim).

Si está utilizando Craigslist u otra fuente en línea, puede buscar en su tiempo libre, haciendo una pausa para buscar el valor de reventa cada vez que vea un automóvil que le parezca mejor.

Utilizará esta información de valor justo de mercado para encontrar vehículos infravalorados que prometen ganancias saludables, aunque deberá seguir el resto de estos consejos para evitar seleccionar un cambio que solo parece estar subestimado.

4. Sepa cómo comprar

Si no sabes cómo jugar, no te metas en la caja de arena.

Antes de llegar al lote de la subasta, revise a fondo sus reglas y procedimientos. Estos pueden ser bastante detallados: mi lote de depósito local en Minneapolis tiene un reglamento de 14 puntos que incluye una serie de condiciones y detalles burocráticos, incluido el "cuándo" y el "cómo" de las inspecciones de automóviles previas a la subasta. Si no está familiarizado con el proceso, será arrollado por los asistentes a la subasta más experimentados o, lo que es peor, descalificado involuntariamente del evento.

También necesita saber cómo transferir legalmente el título y registrar su automóvil. Si compra en una subasta, el lote se encargará de esto, pero es una consideración crítica para las ventas de la parte privada. Los procedimientos de transferencia e inscripción varían un poco según el estado. En caso de duda, consulte el registro local de vehículos de motor antes de continuar.

5. Inspeccionar visualmente el interior

Una vez que te encuentres cara a cara con un coche prometedor, obségate a buscar defectos. Comience inspeccionando visualmente el interior en busca de pisos dañados, tapicería, características de seguridad e instrumentación. No se preocupe demasiado por la basura y las posesiones personales: puede limpiar el primero, y el lote de la subasta o el vendedor privado se encargarán de este último.

Si puede ingresar al automóvil o incluso bajar las ventanas, busque olores desagradables, como comida podrida o humo rancio. Los olores se pueden neutralizar con trabajo adicional y gastos, pero ese esfuerzo puede no valer la pena en un cambio de margen bajo.

6. Inspeccionar visualmente el exterior

A continuación, inspeccione visualmente el exterior. ¿Está sucio el auto? Moja tu dedo y ejecútalo a lo largo del costado del automóvil. Si puede limpiar la tierra con un solo paso o con un exfoliante más vigoroso, es probable que el vehículo se vea mucho mejor una vez que se haya lavado. Sucio no es necesariamente malo, y puede asustar a los compradores menos entusiastas de la subasta.

Inspeccione minuciosamente las imperfecciones más graves: arañazos profundos, abolladuras, abolladuras y óxido (que generalmente aparecen a lo largo de los pozos de las ruedas a menos que el automóvil esté en un estado avanzado de deterioro). Dependiendo del valor de reventa del automóvil y su comprador ideal, es posible que deba invertir sumas considerables para reparar estos problemas antes de vender.

7. Pop the Hood

Después de mirar por dentro y por fuera, abre el capó. Según Jones, la apariencia general del compartimiento del motor es clave.

"Los automóviles con compartimientos del motor más sucios tienden a necesitar más trabajo", dice. En otras palabras, los compartimentos sucios del motor no presagian nada bueno para sus márgenes.

En una venta en una fiesta privada, tendrá suficiente tiempo para revisar los signos vitales del automóvil. (Hágale saber al vendedor que planea hacer esto de antemano. Si se ponen ansiosos el día de, eso es una posible señal de advertencia).

En una subasta, será mucho más apresurado y enfrentará mucha más competencia. Sin embargo, querrá verificar lo más posible de lo siguiente para cualquier señal de advertencia de automóvil usado:

• Aceite de motor : Verifique los niveles y el color del aceite. Idealmente, el nivel estaría dentro del rango aceptable y el color sería relativamente ligero, pero tampoco es un factor decisivo: cambiar el aceite una vez que hayas tomado posesión del automóvil es rápido y barato. La fuga es un problema más grande y costoso.
• Radiador : El suministro de agua del radiador debe mantener una temperatura normal sin burbujas de aire ni fugas. Si el automóvil se sobrecalienta después de unos minutos de funcionamiento o pierde agua mientras corre, necesitará reparaciones. La pregunta es de qué tipo y cuánto costarán. Si no es un experto en automóviles, piense detenidamente antes de comprar.
• Cinturones : con el motor apagado, inspeccione cuidadosamente los cinturones. Los signos visibles de desgaste, como deshilachado o raleo, deberán abordarse antes de vender. Según la Lista de Angie, puede esperar pagar al menos $ 500 para reemplazar una correa de distribución, un golpe considerable para su margen de ganancia.
• Manguera del radiador : Repita este procedimiento para la manguera del radiador. Esta parte no es tan cara como la correa de distribución, pero no es barata. Según RepairPal, el reemplazo de una manguera de radiador puede costar más de $ 200.
• Transmisión : la mayoría de los lotes de subastas no permiten a los posibles compradores conducir automóviles durante el período de inspección. Sin embargo, la mayoría de los vendedores privados están de acuerdo con esto (y si su vendedor no lo es, aléjese). Si puede llevar el auto a dar vueltas, preste mucha atención al rendimiento de la transmisión. En una transmisión automática, un espacio notable entre el cambio y el enganche indica un desgaste significativo. Una brecha de más de uno o dos segundos es preocupante: la transmisión podría no ser larga para este mundo.
• Frenos : Otra tarea pendiente de prueba: controles de frenos. Desarrolle una buena cantidad de velocidad, asegúrese de que la carretera esté seca y despejada, advierta a los pasajeros que está a punto de detenerse de repente y luego accione el freno con fuerza. Está buscando una parada suave, rápida y en línea recta. Los frenos inestables, retorcidos o desgastados necesitan ser reemplazados, no es un factor decisivo, sino un ganador definitivo.

8. Preguntar cuánto tiempo lleva sentado

Esta es otra pregunta que puede ayudarte a evitar una trampa de valor.

"Descubrí que cuando un automóvil se queda demasiado tiempo, las cosas tienden a romperse poco después de que vuelva a funcionar", dice Jones. "Prepárese para arreglar más de lo que podría haber esperado", especialmente si está comprando automóviles viejos y subutilizados.

En otras palabras, bajo kilometraje no significa bajo mantenimiento.

9. Ejecute un VIN Check

Si está comprando en una venta en una fiesta privada, ejecute su número de identificación del vehículo (VIN) con el National Insurance Crime Bureau y SaferCar.gov. Ambos son gratis. El primero tiene información precisa y actualizada sobre el robo de automóviles y puede informarle si el propietario actual obtuvo el automóvil legalmente. Este último, un servicio de la Administración Nacional de Seguridad en el Transporte por Carretera, puede decirle si "un vehículo específico [por ejemplo, el automóvil que está tratando de comprar] no ha sido reparado como parte de un retiro de seguridad en los últimos 15 años". También puede pagar un informe del historial del vehículo en Carfax, que muestra los cambios en la propiedad o el título, y cualquier accidente anterior.

10. Negocie un precio final (o una oferta justa)

Una vez que hayas realizado la debida diligencia, ve al grano.

Si está comprando en una subasta, haga una oferta en el auto cuando se presente. Permanezca impasible: la manera más rápida de destruir sus márgenes es entrar en una guerra de ofertas que empuja el precio de venta más allá de su mejor precio. Si otros postores quieren más el auto, déjelos tenerlo. Hay muchos más en el lote, sin dudas.

En una venta en una fiesta privada, trate de llevar al vendedor hasta su último dólar (o más abajo). Aquí es donde saber cómo detectar vendedores motivados es útil, incluso sin un claro obsequio como "OBO" en el listado. Pregúntele al vendedor por qué se separan del automóvil. Si tienes suerte, revelarán (probablemente indirectamente) que están tratando de recaudar dinero o necesitan vender rápido antes de un movimiento de larga distancia, lo que indica que están dispuestos a cambiar el precio.

Si bien es más difícil alejarse de un acuerdo privado cuando se encuentra cara a cara con el vendedor, aquí se aplica la misma lógica "sin emociones": es mejor abandonar una transacción en progreso que quedarse atascado con un mal negocio. Encontrarás una mejor tapa.

11. Limpia a fondo el auto por dentro y por fuera

Aunque técnicamente no forma parte del proceso de compra, limpiar el automóvil es un paso innegociable para cualquiera que busque maximizar sus beneficios posteriores a la inversión. Como se venden tal cual, los autos de subastas requieren atención especial. Querrás:

• Retire cualquier basura del interior
• Retire, golpee y vacíe las esteras del piso
• Aspire cada pulgada del interior
• Limpie las manchas visibles de la tapicería, dentro de lo razonable
• Polvo de las superficies interiores, incluidas las molduras y la instrumentación, con un paño húmedo
• Limpie los interiores de las ventanas con limpiacristales
• Pulir pequeños rasguños y virutas de pintura
• Pasar por un lavado de autos

Si el automóvil está realmente destrozado o simplemente no tiene tiempo para hacer un trabajo completo, considere un servicio de auto detallando. Necesitará un presupuesto de $ 150 a $ 300 para esto, pero el tiempo y la molestia ahorrados pueden valer la pena en vehículos de mayor valor.

Reparación: Ahorre tiempo y dinero sin sacrificar mano de obra

Has comprado tu auto, las verrugas y todo. Ahora es el momento de ver qué tan antiestéticas son esas verrugas y arreglarlas a un costo razonable.

Diagnosticar problemas mecánicos

A diferencia de los compradores de viviendas, los compradores de autos usados ​​no pueden encargar el equivalente a una inspección de la vivienda para averiguar exactamente qué ocurre con sus nuevas atracciones, especialmente si compran en una subasta, donde la velocidad y el volumen son los nombres del juego. Pero no puede continuar con su lanzamiento hasta que sepa lo que debe suceder para que el automóvil sea atractivo para los posibles compradores, y cuánto costará.

Si no está inclinado mecánicamente, necesitará un medio confiable y rentable de diagnosticar problemas potenciales con su viaje recién adquirido.

Investigue sus síntomas
Antes de llevar el vehículo a un mecánico, adivine a qué se enfrenta. Dirigirse directamente al taller de reparaciones es una manera segura de pagar las reparaciones que no necesita, especialmente como un principiante que no conoce un rodamiento de bolas de un carburador. A medida que ganes experiencia y confianza, te resultará más fácil detectar las fanfarronadas de los mecánicos.

Buscar en Google los síntomas es un comienzo, pero filtrar fuentes de información abiertamente publicitarias e interesadas es una tarea ardua. En cambio, considere navegar directamente a sitios de reparación de automóviles especialmente diseñados, como RepairPal. RepairPal tiene un corrector de síntomas que es útil para personas inexpertas que buscan diagnosticar problemas comunes de automóviles, aunque no es infalible y no sustituye el asesoramiento de expertos.

También puede comprar una herramienta de diagnóstico de automóvil que se conecta directamente al automóvil e identifica cualquier problema potencial. Esto puede darle un buen punto de partida para comprender mejor los problemas y evitar ser estafado por los mecánicos.

Aprenda más sobre el largo plazo
Para obtener una descripción general de los procedimientos de los proyectos de reparación específicos, busque videos instructivos de alta calificación en YouTube. Si bien no debe intentar reparaciones complicadas en el hogar sin el equipo adecuado, al menos puede aprender a detectar problemas comunes con un vistazo debajo del capó o conducir alrededor del bloque y tener una idea de lo que está involucrado en el proceso de reparación.

No hay sustituto para el conocimiento de primera mano. Si disfruta de su primer flip, prepárese para el siguiente dedicando unas pocas horas a la semana a leer sobre sistemas automotrices y trabajos comunes de reparación de automóviles. Puede encontrar esta información de forma gratuita en sitios web como How Stuff Works, o en forma de libro en su biblioteca local.

Estimar los costos de reparación y establecer un presupuesto

Una vez que sepa a qué se enfrenta, calcule los costos de reparación y establezca un presupuesto estricto para todo el trabajo. RepairPal tiene un estimador de costos de reparación que proporciona costos de reparación aproximados para marcas y modelos específicos en cualquier código postal de EE. UU.

Establezca su presupuesto de reparación
Su presupuesto real de reparación dependerá de estos factores clave:

• Lo que está mal con el auto Este es el principal determinante de los costos de reparación de su flip, y por qué es tan importante inspeccionar minuciosamente los vehículos antes de comprar. Los problemas más grandes significan facturas de reparación más grandes.
• Su margen objetivo Después de los gastos, ¿cuánto desea hacer en su lanzamiento? Obviamente, sabe cuánto gastó para comprar el automóvil, y de acuerdo con su investigación previa al mercado, tiene una buena idea de lo que obtendrá en una venta privada. Encuentra la diferencia entre esas dos figuras, luego resta el margen de ganancia objetivo. Ese número final es su mejor dólar de reparación: no puede gastar más sin aceptar un margen por debajo del objetivo.
• La marca y el modelo del vehículo . Los costos de reparación y mantenimiento del vehículo varían ampliamente según la marca y el modelo. Según Your Mechanic, las marcas de lujo europeas (BMW, Mercedes-Benz, Audi) cuestan mucho más para mantener que las importaciones económicas (Toyota, Honda, Hyundai). Durante 10 años, los BMW cuestan aproximadamente $ 12, 000 más para mantener que los Toyota. No tendrá su inversión de lujo por mucho tiempo, pero debido a los mayores costos de piezas y mano de obra, puede esperar pagar una prima considerable por cualquier reparación o trabajo de mantenimiento que necesite.
• Costos de reparación prevalecientes en su área . Los costos de reparación de automóviles varían según la ubicación. En áreas acomodadas y costosas ciudades costeras, todo es un poco más caro, incluido el automóvil. En las ciudades pequeñas y remotas, donde los mecánicos calificados son pocos y distantes, los que permanecen pueden cobrar más por sus servicios. Puede valer la pena aventurarse más lejos para realizar reparaciones y trabajos de mantenimiento asequibles o ir de bricolaje, aunque tendrá que ponderar los ahorros con el tiempo adicional y el dinero perdido en el viaje más largo.

Obtenga cotizaciones de reparación y elija su tienda
Una vez que haya establecido su presupuesto, investigue talleres de reparación de alta calificación en su área. Fuente cotizaciones de reparación complementarias de tres o cuatro.

Si su vehículo necesita diagnósticos electrónicos, por ejemplo, la luz de Check Engine está encendida y usted no puede determinar el problema por su cuenta, deberá pagar de su bolsillo, generalmente en el rango de $ 50 a $ 75. Reduzca los costos ejecutando un diagnóstico electrónico en un solo taller de reparación o comprando una herramienta de diagnóstico de automóvil por alrededor de $ 20-30 y realizando los exámenes usted mismo. La respuesta siempre debe ser la misma.

Una vez que tenga todas sus cotizaciones y (si corresponde) su informe de diagnóstico electrónico en la mano, elija la opción de menor precio a menos que haya una razón de peso para ir más alto. Tal vez tenga un mal presentimiento del mecánico más barato o necesite enumerar su vehículo lo antes posible y están dispuestos a pagar una prima por un servicio más rápido.

Consejo profesional : evite las reparaciones no esenciales que no agreguen directamente al valor de reventa de su vehículo. Las campanas y silbidos innecesarios, como un sistema estéreo mejorado o un conjunto de escape sofisticado, reducen su grupo de compradores potenciales sin aumentar su rentabilidad final. Para las aletas casuales, el esfuerzo requerido para encontrar compradores que buscan complementos del mercado de accesorios no vale la prima que podrían estar dispuestos a pagar.

Venta: dónde, cuándo y cómo

Una vez que hayas limpiado tu automóvil y abordado cualquier problema mecánico o de mantenimiento, es hora de ponerle precio, poner en una lista y vender tu auto, en ese orden.

Precio su coche

Primero, establezca un precio de lista justo para su lanzamiento, más un "dólar inferior", la cifra más baja que aceptará en cualquier circunstancia.

Averiguar lo que vale
Utilice al menos dos herramientas de fijación de precios para determinar el valor de mercado de su inversión en ventas privadas. KBB y Edmunds son la herramienta más utilizada por los flippers. Sea brutalmente honesto con respecto a la condición de su automóvil y asegúrese de encontrar valores para el código postal de su casa. Las variaciones menores en la geografía o la condición pueden tener un gran impacto en el precio de venta final, para bien o para mal.

Establezca su dólar inferior
A continuación, configure su dólar inferior. En términos de subasta, este es su precio de reserva, el fail-safe que garantiza un beneficio adecuado. No debe ser más del 10% por debajo del valor justo de mercado para la marca, modelo y condición de su flip. Si está abierto a negociar con los compradores, su último dólar asegura que no se dejará llevar y se quedará muy abajo, un problema común para vendedores motivados sin demasiada experiencia.

Enumera tu coche

Luego, encuentre el lugar adecuado para su lanzamiento y cree una lista atractiva.

Encuentre el lugar correcto
Craigslist no siempre es la mejor opción para un cambio rápido y rentable. Los autos especializados o de alta gama a menudo languidecen en los tableros Craigslist de carrera hacia abajo.

Tristan Jones recuerda una experiencia frustrante con un auto de lujo en demanda que se veía genial en el papel: un 1998 BMW M3 descapotable. Después de intentar y no vender el automóvil en línea, se dio cuenta de que no estaba llegando al grupo adecuado de posibles compradores.

"Pensé que sería fácil venderla después de arreglarla, pero los compradores que encontré en Craigslist rehuyeron por dos razones: una, porque era convertible, y dos, porque era una automática", dijo. dice. "Creo que habría sido una venta más fácil en un pequeño concesionario, donde los clientes son diferentes al típico comprador de Craigslist".

Antes de crear su listado, lleve a cabo una búsqueda exhaustiva de vehículos similares listados para la venta de fiestas privadas en su área. ¿Dónde están listados? ¿Quién los está vendiendo? ¿Qué características o características destacan sus listados?

No tienes que poner todos tus huevos en una sola canasta. Craigslist es gratis, entonces ¿por qué no combinar una publicación de Craigslist con un cartel de ventana o un folleto de la comunidad? Alternativamente, si puede encontrar un lote de alta visibilidad que permita el estacionamiento gratuito a largo plazo, considere dejar su flip allí por largos períodos con un signo visible.

Mientras busca el lugar apropiado, piense en su comprador ideal. ¿Son un estudiante universitario? ¿Un profesional exigente? ¿Un padre con varios hijos? Coloque sus anuncios en línea y en persona según corresponda: en los campus universitarios, para los vehículos aptos para estudiantes, cafeterías exclusivas para profesionales y el YMCA o centro comunitario local para padres acosados.

Consejo profesional : del mismo modo que no debe buscar gangas en el concesionario, tampoco debe esperar que su automóvil obtenga un dólar superior del concesionario. Los concesionarios suelen pagar de 20% a 30% menos que el valor de la parte privada, un corte de pelo inaceptable para cualquiera que busque maximizar las ganancias de su inversión.

Crea tu listado
Al crear su listado, nunca lo olvide: un buen auto se vende solo. Deje el lenguaje agresivo y de ventas a los concesionarios profesionales; tienen suficientes compradores crédulos para mantenerlos ocupados.

Una buena lista tiene tantas imágenes como lo permita el formato. Si está publicando en Craigslist, tome fotos del vehículo desde las cuatro direcciones, teniendo cuidado de desenfocar la matrícula y cualquier otra información de identificación. Si publica en un tablero de la ciudad, incluya al menos una imagen de alta calidad.

Explica las características básicas del automóvil, como el tipo de transmisión. Resalta cualquier característica notable, como un techo corredizo o una tercera fila opcional. Y describa su condición en términos generales: buena, muy buena, excelente, junto con cualquier problema mecánico importante que el comprador no pierda.

Si está inscrito en un tablero, debe proporcionar información de contacto personal, al menos su correo electrónico, y preferiblemente también su número de teléfono. En Craigslist, tiene la opción de trabajar a través de un sistema de mensajería anónimo. Sin embargo, es probable que cierre la venta más rápido si entrega sus dígitos.

Trate con los compradores y cierre la venta

Si su auto tiene un precio correcto y está enlistado en los lugares correctos, debe comenzar a escuchar a las partes interesadas pronto. Así es cómo lidiar con ellos.

Verificar pago
En el mundo de las ventas de automóviles de particulares, el efectivo es el rey. Antes de conocer a su comprador, verifique que paguen en efectivo o con un cheque bancario. No acepte cheques personales de ninguna persona que no conozca, a menos que estén dispuestos a permitirle conservar el título hasta que el cheque se acredite, lo que no es probable.

Vet y Meet Buyers
Después de verificar que el comprador planea pagar en efectivo, conéctelos un poco. El objetivo aquí es confirmar que realmente quieren comprar, no simplemente patear neumáticos o (lo que es menos probable) establecer un robo o estafa. Pregúnteles sobre sus planes para el automóvil: ¿están comprando para una escuela secundaria o un estudiante universitario, agregando un automóvil de cercanías al hogar, intercambiando o subiendo de su vehículo actual, u otra cosa? La mayoría de los compradores están felices de complacer.

Si se siente cómodo con el comprador, establezca un horario y lugar para reunirse. Los lugares públicos son ideales: estacionamientos de iglesias o escuelas, aceras de caminos, parques de oficinas. Por razones de seguridad, cuéntele al menos a otra persona a dónde va y cuándo.

Antes de seguir adelante con la venta, brevemente vuelva a conversar con el comprador sobre sus intenciones. Si parecen reticentes a revelar detalles básicos sobre ellos o sus diseños para el automóvil, o si su historia ha cambiado en aspectos importantes de su conversación telefónica inicial, use su mejor juicio sobre si proceder o no. Recuerde, esta no es la única persona en el mundo que quiere este auto. Siempre puedes encontrar otro comprador.

Negociar (o no)
Entre los veteranos de autos, la negociación es un tema sorprendentemente controvertido. Las aletas son de dos mentes: algunos invitan activamente a sus compradores a negociar, mientras que otros se niegan rotundamente a involucrarse con los negociadores.

Si está de acuerdo con la negociación, le da un alto precio a su automóvil: entre un 10% y un 15% por encima del valor justo de mercado para las ventas a particulares. Los compradores inteligentes intentarán convencerlo, pero eso está bien, ya que tiene mucho margen de maniobra en su precio. Los admiradores de la negociación argumentan que a la mayoría de los compradores les gusta sentir que están obteniendo un buen trato, y por lo tanto, es menos probable que impulsen ofertas difíciles en autos un poco sobrevaluados. En su lugar, trabajarán vendedores a un valor de mercado justo y lo llamarán bueno.

Si prefiere no negociar y no tiene prisa por vender, ponga a su automóvil a un precio más bajo, justo por debajo del valor justo de mercado. Eventualmente, alguien probablemente morderá. Y, si no, siempre puede reducir su precio de venta más cerca de su último dólar. Todavía te llevarás a casa una buena ganancia, y tu comprador habrá obtenido un buen precio.

Palabra final

Si aún no estaba claro, dar vuelta a los autos con fines de lucro es un trabajo difícil. Si busca oportunidades para obtener ingresos secundarios con poco o ningún esfuerzo, consulte nuestra excelente publicación sobre las mejores ideas de flujo de ingresos pasivos. Allí, encontrará ideas realmente no intervencionistas que prometen pagos constantes a lo largo del tiempo, a veces años o décadas en el futuro.

Por otro lado, si te encanta la idea de (literalmente) ensuciarte las manos, voltear autos usados ​​podría ser la búsqueda correcta de "ingresos activos" para ti. Pruébalo y cuéntanos cómo funciona.

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(Dinero y negocios)

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La designación Chartered Life Underwriter (CLU) es la credencial financiera más antigua que existe. El Colegio Estadounidense de Planificación Financiera en Bryn Mawr, Pensilvania, lo creó específicamente para agentes de seguros de vida en 1927, y ha sido llevado por profesionales de seguros desde entonces.Esta

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