Según las encuestas anuales de Salary.com, solo la mitad de la fuerza de trabajo negocia su salario. La razón de esto podrÃa ser que los empleados potenciales tienen miedo de no ser contratados, mientras que los empleados existentes están preocupados por ser despedidos, por lo tanto, aceptan lo que se les ofrece.
Sin embargo, esos temores son en gran parte infundados. Más del 80% de los empleadores en otra encuesta de Salary.com dijeron que siempre esperan que los trabajadores negocien, mientras que casi todos afirman que nunca han despedido ni degradado a una persona, ni rescindido una oferta de trabajo, en respuesta a los esfuerzos de negociación.
Su salario es uno de los aspectos más importantes de su vida, y debe tener información sobre cuánto gana. Estar mal pagado afecta su estilo de vida, su jubilación y su actitud hacia su trabajo. No temas a la mesa de negociaciones, solo asegúrate de estar preparado y saber qué factores deberÃan influir en tus decisiones.
Las negociaciones salariales inteligentes comienzan con la investigación. Sitios web como Salary.com, Glassdoor y PayScale brindan información sobre pagos, bonificaciones, beneficios y obligaciones laborales. Con esos sitios, puede agilizar su búsqueda por ciudad, experiencia y educación. Dependiendo de su campo, es posible que pueda obtener información adicional de las asociaciones comerciales. No hay ninguna razón para iniciar negociaciones sin una idea del rango de pago promedio para un trabajo en particular.
Si está cambiando de empleo, considere cuánto gana actualmente y cuánto trabajo debe hacer. Luego, compare sus obligaciones actuales con las requeridas para el puesto que está considerando. Si está asumiendo más responsabilidades, considere cuánto de un aumento es justo y razonable.
Si está considerando tomar menos dinero por más trabajo, escudriñe sus motivos cuidadosamente. Una cosa es tomar una decisión estratégica, como tomar un recorte salarial para pasar de ser un servidor a ser un gerente de restaurante. Pero si estás haciendo un cambio por una razón emocional, como porque estás enojado con tu jefe, es probable que te arrepientas más tarde.
Si está solicitando un aumento de su empleador actual, considere si sus deberes han cambiado en relación con el momento en que asumió el cargo originalmente. ¿Tienes más responsabilidad? ¿Pasas más tiempo en el trabajo? ¿Has adquirido habilidades adicionales? ¿Te has vuelto más valioso para tu organización? Las respuestas a estas preguntas pueden ayudarlo a consolidar su caso para un aumento y recordarle a su empleador su valor.
Al negociar, tenga en cuenta las calificaciones especiales que lo colocan en una posición para aportar valor adicional a una empresa. Si tiene las calificaciones deseadas más allá del solicitante promedio (y la compañÃa espera beneficiarse de esas habilidades), debe estar dispuesto a pagar.
Si tiene habilidades o certificaciones especializadas, investigue trabajos en su industria especÃfica para ayudar a medir el valor de sus calificaciones. Por ejemplo, ClearanceJobs.com proporciona información sobre las diferencias en la compensación entre trabajadores autorizados y no autorizados, y Network World arroja luz sobre el valor adicional de las certificaciones de TI.
Por otro lado, sea realista si no tiene experiencia o no está calificado. No hay nada de malo en conseguir un peldaño más alto en la escalera, pero si una empresa está dispuesta a invertir tiempo y recursos para ayudarlo a escalar, no puede esperar el mismo salario que un profesional experimentado.
Calcular su costo de vida puede ser muy importante si planea mudarse a una ciudad más cara para un nuevo trabajo. Los gastos como el cuidado de los niños, la comida, el transporte y la calefacción varÃan mucho de una ciudad a otra y pueden dar un buen mordisco a un salario mal negociado. Haga una lista de verificación de sus gastos, como alquiler, seguro de automóvil y comestibles.
Negocie un salario que le permita vivir cómodamente y guardar los ahorros, pero no use sus cuentas o demandas de estilo de vida para justificar su solicitud de salario. Más bien, concéntrese en los datos de toda la ciudad.
Por ejemplo, si espera necesitar un adicional de $ 500 por mes para rentar un apartamento en una nueva ciudad similar a su hogar actual, solicite que su salario refleje el aumento. Para ayudarlo a determinar un salario justo, use una calculadora del costo de la vida, como las proporcionadas por CNN Money o Bankrate.com.
Hágase algunas preguntas para determinar los costos menos obvios para trabajar:
Considere todos los costos relacionados con el trabajo, incluidos el transporte público o el gas, los peajes y las tarifas de estacionamiento. Si cree que los gastos relacionados con el trabajo no están cubiertos adecuadamente por el salario que se le ofrece y el empleador no se moverá, intente negociar los beneficios no salariales, como transporte, mudanza y artÃculos de vestuario.
No permita que una empresa imponga en su vida personal de forma gratuita. Algunas posiciones requieren que esté de guardia las 24 horas del dÃa, los 7 dÃas de la semana, o que responda dentro de un cierto perÃodo de tiempo, incluso fuera del horario laboral. Puede encontrar que un posible empleador impone restricciones de viaje al extranjero, requiere notificación y aprobación antes de viajar, y restringe o prohÃbe los segundos trabajos. Estas demandas van más allá de lo normal, y una empresa que hace tales demandas deberÃa estar dispuesta a pagar un salario superior al promedio.
Compare los salarios de puestos que están sujetos a condiciones especiales frente a aquellos que no lo ayudarán a negociar. Por ejemplo, la adición de palabras clave, como "de guardia" o "viaje" al investigar puestos de enfermerÃa con la herramienta de búsqueda de salario Indeed.com puede revelar diferencias en el pago. Puede realizar comparaciones similares con palabras clave para revisar los anuncios de trabajo actuales en su campo y obtener información sobre pagos, beneficios y beneficios.
No se concentre tanto en su salario como para pasar por alto otros beneficios financieros, como un bono de inicio de sesión, programas de incentivos, opciones sobre acciones y planes de participación en los beneficios. Considere los planes de jubilación y seguro de la compañÃa, y si el paquete de beneficios totales le ahorrará dinero y lo ayudará a alcanzar sus metas financieras.
Además, asegúrese de tener en cuenta la indemnización. Si bien puede parecer incómodo discutir los términos para finalizar su empleo cuando busca un trabajo o busca una promoción, es bastante normal en muchos campos.
No se deje engañar por beneficios no financieros, como obtener una oficina en lugar de un cubÃculo. Y cuando negocias ventajas, asegúrate de obtener cosas que realmente te beneficien, como la capacidad de teletrabajar o un tiempo adicional de vacaciones. En general, cuantos menos beneficios ofrece un empleador, más debe esperar de su cheque de pago.
Algunas compañÃas intentan repartir un montón de responsabilidades y compensar a los trabajadores con poco sueldo y grandes tÃtulos. Claro, se siente bien sonar importante, pero un tÃtulo de trabajo sin un salario correspondiente es una buena manera de encontrarse con exceso de trabajo y mal pagado.
Intente obtener el mejor tÃtulo que pueda obtener, pero manténgase enfocado en el dinero. Dicho esto, si no obtiene el salario que desea, pero aún le gustarÃa el trabajo, negocie duro para obtener un tÃtulo impresionante. De esta manera, puede ser más fácil obtener un trabajo que paga más tarde más adelante si elige no quedarse.
Antes de su entrevista de trabajo, investigue a los empleadores para que sepa con quién está negociando. Póngase en contacto con contactos profesionales que estén familiarizados con la empresa y utilice recursos en lÃnea como LinkedIn y las evaluaciones de la empresa en Glassdoor para determinar cómo las empresas tratan a sus empleados, si tienen una reputación de compensación justa y con qué frecuencia otorgan aumentos. Busque en el sitio web de una compañÃa sus estados financieros y revise los informes de noticias para descubrir cómo le está yendo económicamente. Esta investigación puede ayudarlo a determinar si una compañÃa está luchando, mezquina o siendo microgestionada por los accionistas.
Si a una empresa le gusta jugar hardball o tiene un registro incompleto de aumentos y todavÃa planeas buscar un trabajo, negocia tu salario inicial agresivamente. De lo contrario, el costo de la vida podrÃa superar rápidamente sus ganancias. Y recuerde, algunas compañÃas calculan aumentos, bonificaciones y otros incentivos como un porcentaje de su salario; por ejemplo, una compañÃa puede proporcionar un aumento automático del 2.5% cada año. Un salario inicial más grande aumenta la cifra de aumento en dólares establecida como un porcentaje del salario.
Las empresas se esfuerzan por tomar decisiones en su mejor interés, y usted debe hacer lo mismo. La mejor forma de obtener lo que quieres es preguntar. No te intimides con las conversaciones sobre el dinero, y no te decepciones porque te preocupa cómo la persona del otro lado de la mesa se siente o va a reaccionar. Recuerde, negociar requiere valentÃa, confianza y habilidad, que es más fácil cuando ha hecho su tarea.
Considere este consejo de la Harvard Business Review: cuando negocie un salario, coloque todos los asuntos monetarios, tales como beneficios, bonificaciones y asignaciones, en la mesa de inmediato en lugar de abordar los problemas como una serie de solicitudes individuales. De lo contrario, puede corroer la paciencia y la generosidad del empleador.
Finalmente, una vez que estés en negociaciones, escoge tus batallas cuidadosamente. Evita regatear sobre cada detalle y no cometas el error de impulsar las negociaciones más allá de lo necesario solo porque estás decidido a salirte con la tuya.
¿Ha negociado recientemente su salario o beneficios? ¿Qué consejos puedes sugerir?
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