Cuando vende un automóvil, es más probable que obtenga el mejor precio de un individuo en lugar de un concesionario. Cuando busque una forma de encontrar a esa persona, recuerde que Craigslist es un mercado competitivo (y aún en crecimiento) para compradores y vendedores de autos.
Es fácil para los compradores buscar en los anuncios, y usted estará contento con las publicaciones gratuitas para una audiencia de millones en su área. Con imágenes y mucho espacio, puede obtener más del listado que esas costosas 20 palabras que puede obtener en el periódico local.
Recientemente vendí mi automóvil en cuatro días a buen precio, así que comparto lo que aprendí aquí.
Antes de hacer cualquier otra cosa, asegúrese de resolver cualquier problema con el título de su automóvil. Resuelva cualquier problema temprano, para que su venta final pueda realizarse sin problemas.
Si tiene el título, péselo desde cualquier ubicación extremadamente segura (es decir, "perdida") que haya utilizado para el almacenamiento, y manténgalo a mano. Si no tiene el título porque tiene un préstamo para el automóvil, llame al banco y averigüe cuánto dinero todavía tiene del préstamo y cuánto tendrá que dar para recuperar el título. Obtenga instrucciones detalladas del banco sobre cómo les gustaría manejar la transferencia.
Si no tiene su título porque realmente lo perdió, vaya a su DMV local para comenzar la documentación para obtener uno nuevo. Algunos compradores podrán pagar en efectivo y querrán una venta rápida, así que obtenga sus respuestas antes de que su automóvil salga al mercado.
No puedo exagerar cuánto mejor serán las primeras impresiones de sus posibles compradores (y cuánto será mejor su precio de venta final) con un automóvil impecable, que con un automóvil que está lleno de envoltorios de comida rápida, revistas viejas y galletas rotas.
Si no puede lavar y aspirar en casa, vea si puede encontrar un lavadero de autos completo cerca de usted. Con un cupón, no costará mucho obtener una cera y lavado en el exterior y una buena aspiradora en el interior. A cambio, su automóvil parecerá más atractivo para los clientes, por lo que estarán más dispuestos a comprar y más propensos a gastar.
Una vez que los profesionales hayan terminado, revisa el interior con un trapo mojado y limpia cada superficie que pueda acumular polvo. Confía en mí, hay muchos de ellos. Si alguna vez ha tenido una mascota en el automóvil, lleve un rodillo de pelusa a toda la tapicería y la alfombra.
Cuando terminé este proceso con mi auto, que anteriormente parecía que los animales pequeños habían creado una civilización independiente dentro de él, incluso yo quería comprar el auto.
Si no toma una fotografía de una determinada parte del automóvil, es probable que la gente suponga que hay algún problema con ella. Los listados que solo tienen una toma o dos no reciben tanto interés como aquellos con muchas imágenes claras y bien iluminadas que muestran el automóvil por dentro y por fuera.
Además, perderá menos tiempo porque las personas que lo contacten sabrán exactamente cómo es el automóvil. Sabrá que están legítimamente interesados si se esfuerzan por llegar a usted.
Las cosas que debes capturar incluyen:
Si hay daños en el automóvil, no intentes ocultarlo, pero tampoco tomes fotos de cerca. Solo asegúrate de que sea visible en las tomas que tomas del frente, la espalda y los costados. Si le preocupa la privacidad, desenfoque su placa antes de publicar las fotos.
Consulte el Kelley Blue Book, y vea también otros listados similares en Craigslist. Cuando elija un precio, sea sincero consigo mismo acerca de las deficiencias de su automóvil, y tenga en cuenta que los problemas con los que ha aprendido a vivir no serán tan familiares para los compradores. Por ejemplo, es posible que tenga que liquidar algunos cientos de dólares por esa válvula de liberación del maletero que a veces se pega o por la ventana que nunca baja del todo.
Si el tiempo es esencial, puede especificar que solo aceptará ofertas en efectivo, pero sepa que obtendrá un poco menos en una transacción solo en efectivo. Siéntase libre de utilizar sus mejores estrategias y tácticas de negociación. Puede enumerar el automóvil por un poco más de lo que está dispuesto a aceptar, ya que la gente definitivamente intentará ofrecerle menos y, a veces, reducirlo severamente.
Si ya sabe lo que está dispuesto a hacer y lo que otros autos similares están buscando, sabrá cuándo aprovechar una buena oferta. Siempre negocia todo lo que puedas. Te sorprendería saber hasta qué punto decir algo como "¿Puedes hacer $ X?" Te atrapará.
Escriba su descripción fuera de línea para que pueda corregirla y revisarla antes de publicarla. Querrá obtener todos los detalles en la descripción, pero también ser claro y conciso. Los errores de ortografía no están permitidos. En general, estás tratando de describir que eres honesto y directo con el automóvil. También debe incluir un número de teléfono en su lista, incluso si también proporciona un contacto de correo electrónico.
Su línea de asunto debe ser conciso pero informativo, y debe ajustarse a un formato simple como: "2002 Chevrolet Malibu - Gran coche de cercanías - 93K". Pon el año primero, luego la marca y el modelo, y menciona las millas si están bajas . La mayoría de las listas coinciden con una estructura como esta, por lo que extrañará compradores potenciales con algo menos genuino como "¡Guau! Buen coche! Millas bajas Chevrolet Malibu ".
Craigslist albergará imágenes para usted, pero solo cuatro de ellas. Recomiendo obtener una cuenta de Photobucket (o un sitio de alojamiento de fotos similar), cargar sus imágenes allí y luego insertarlas en el cuerpo de la lista para que pueda incluir tantas como desee. Sin embargo, asegúrese de que sus imágenes tengan un tamaño de archivo razonable, ya que las descargas pesadas o las imágenes de gran tamaño pueden alejar a los buscadores impacientes. Además, su cuenta de Photobucket se quedará sin espacio rápidamente.
Determine con anticipación cuándo puede alojar algunas unidades de prueba. Por lo general, dediqué unos 45 minutos para cada persona. Si escribe un cronograma con anticipación, estará mejor preparado para cuando comiencen a recibir llamadas y correos electrónicos.
Cuando asigne horas, asegúrese de obtener el nombre y el número de teléfono de cada persona (en caso de que lleguen tarde u olvídese). No coloques manchas para las personas si piensas que no son serias. No puede perder un valioso espacio de programación en las personas que no puede controlar.
Además, decida con anticipación dónde los encontrará. Conocí gente en el estacionamiento de una iglesia y conocí a vendedores en el supermercado. No conozcas a nadie en tu casa o la de ellos. Simplemente no vale la pena el riesgo de algunas de las cosas peligrosas e impredecibles que podrían suceder.
Notará que la frecuencia de las llamadas caen después de los primeros días, ya que los anuncios nuevos reciben más visitas que los anteriores y la mayoría de las personas no van más allá de las primeras páginas de resultados de búsqueda. Elimine y vuelva a publicar su anuncio después de dos o tres días, y estará de nuevo en la cima.
Si no vuelve a publicar, su anuncio básicamente se vuelve inútil después de unos días ya que nadie lo verá más. Por último, si siguió todos estos pasos y aún no ha recibido ninguna llamada, su precio probablemente sea demasiado alto. No dude en reconsiderar su precio o reescribir su descripción cuando vuelva a enviar su publicación.
Siempre mantenga la guardia alerta cuando reciba correos electrónicos de "posibles compradores". Craigslist tiene muchos compradores potenciales, pero el mercado también está lleno de estafadores, especialmente cuando se trata de comprar y vender automóviles (es decir, estafas comunes de Craigslist). Si alguien le ofrece más dinero del que pidió, es un signo revelador de un estafador. Además, nunca realices ninguna transacción a través de un servicio de transferencia de dinero y no trates con nadie que diga que es internacional. Recuerde: "Si suena demasiado bueno para ser verdad, entonces es demasiado bueno para ser verdad". Tenga eso en cuenta y manténgase en guardia, y todo irá bien. ¡Buena suerte!
¿Tiene alguna experiencia de primera mano vendiendo un automóvil en Craigslist? ¿Cómo fue la experiencia?
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