Incluso con tasas de interés bajÃsimas y un exceso de casas a precios de ganga en el mercado, los compradores calificados todavÃa escasean. Esto se debe principalmente a que es difÃcil obtener la aprobación para un préstamo hipotecario a menos que tenga un crédito estelar y un pago inicial considerable. Pero incluso cuando los compradores califican, a menudo se sienten reacios a invertir en un hogar. Después de todo, la economÃa aún no se ha recuperado completamente, y la perspectiva de perder un trabajo mientras es responsable de una hipoteca es suficiente para asustar a muchas personas.
Uno de los efectos es que los agentes de bienes raÃces están sintiendo la presión y, por lo tanto, están dispuestos a saltar por los aros tanto para compradores como para vendedores. En otras palabras, una variedad de servicios adicionales se deben tener a menudo sin cargo y simplemente preguntando.
1. Home Staging
La puesta en escena en el hogar es la preparación de un hogar para que parezca lo más atractiva desde el punto de vista visual y estético posible, por lo que se configura para que se venda más rápidamente y por una cantidad mayor. Si se hace correctamente, la puesta en escena del hogar puede transformar una propiedad en un lugar acogedor y atractivo que hace que el posible comprador anhele poseerlo.
De vuelta en el mercado de bienes raÃces, la puesta en escena del hogar era tÃpicamente un servicio adicional que los vendedores tenÃan que pagar. Sin embargo, algunos agentes de bienes raÃces ahora ofrecen puesta en escena de hogar gratuita simplemente si usted hace una lista con ellos. A veces, ellos mismos hacen la puesta en escena de la casa, o la subcontratan a un intermediario profesional con quien trabajan regularmente. De hecho, la última vez que enumeré mi casa, mi agente de bienes raÃces me ofreció este servicio gratis, lo que me ahorró varios cientos de dólares.
Si su agente de bienes raÃces no ofrece actualmente este servicio, pregunte si estarÃa dispuesto a proporcionarlo de forma gratuita; muchos lo harán para mantener su negocio.
2. Visitas virtuales profesionales
Un recorrido virtual por su casa es el nuevo estándar entre las compañÃas de bienes raÃces, al menos, deberÃa serlo. En lugar de simplemente mostrar fotos estáticas de su hogar en lÃnea, un recorrido virtual utiliza nueva tecnologÃa digital para llevar a los espectadores a través de su casa y propiedad mediante videos, imágenes panorámicas de 360 ​​grados y fotografÃas cosidas a la perfección, que a menudo incorporan efectos de sonido, música, narración y texto
Desafortunadamente, muchos agentes de bienes raÃces, especialmente aquellos en áreas rurales, todavÃa no ofrecen este servicio a los vendedores. Cuando busque un agente, busque uno que ofrezca este servicio, ya que solo puede atraer compradores potenciales que prefieran realizar un "recorrido" que simplemente mirar fotografÃas. Lo ideal serÃa que su foto sea fotografiada por un fotógrafo profesional y luego enviada a sitios importantes, como YouTube, Trulia y Zillow. Si su actual agente de bienes raÃces no ofrece este servicio, solicÃtelo de todos modos. Si todavÃa no pueden proporcionarlo, puede considerar ir con un agente que sà pueda.
3. Análisis de Vecindad
Si va a comprar casas en un área desconocida, es posible que se sienta abrumado por la cantidad de vecindarios. Después de todo, los barrios son como las personas; pueden tener caracterÃsticas muy diferentes, incluso dentro de unas pocas cuadras. Algunos pueden ser tranquilos y reservados, otros pueden ser originales y artÃsticos, y otros pueden ser una meca para las familias jóvenes.
Encontrar el vecindario correcto puede ser vital para asegurarse de que sea feliz a largo plazo, asà que cree una lista de prioridades y busque en consecuencia. ¿Qué es más importante para usted, la proximidad al trabajo o la proximidad a las tiendas? ¿Prefiere vivir en un área con muchos parques, senderos y senderos para bicicletas, o prefiere un entorno más urbano? Si tiene hijos, es especialmente importante considerar las escuelas locales y la tasa de criminalidad. Recuerde, es mucho más fácil actualizar o remodelar una casa que cambiar un vecindario completo.
Si bien la mayorÃa de los agentes de bienes raÃces pueden brindarle una descripción general de cada vecindario que está considerando, pocos brindarán un análisis detallado del vecindario que incluye información detallada sobre las escuelas locales, los parques de la zona y las tasas de criminalidad. Otros factores que pueden incluirse en un análisis del vecindario incluyen los usos del suelo, como si el vecindario es principalmente residencial o de uso mixto (residencial y comercial) y los tipos de propiedad, como viviendas unifamiliares, complejos de apartamentos y condominios. Sin embargo, los agentes tienen prohibido proporcionar información demográfica especÃfica, pero pueden brindarle una descripción general de los tipos de familias que han visto vivir y mudarse a un área. Esta información perspicaz puede ser invaluable para los compradores que buscan la mejor opción.
4. Descuentos relevantes
Para promocionarse de manera más efectiva, muchos agentes inmobiliarios establecen relaciones con otras empresas relacionadas con el hogar que pueden beneficiar a sus clientes. Por ejemplo, pueden coordinar con la ferreterÃa local para ofrecer descuentos a los clientes, o incluso con profesionales contratados, como techadores, plomeros, electricistas y pintores, para proporcionar servicios a un precio con descuento. Otros agentes incluso pueden ofrecer servicios gratuitos de un diseñador de interiores o empresa de paisajismo si los compra o vende a través de ellos.
Cuando esté buscando un agente de bienes raÃces, busque aquellos que puedan ofrecer descuentos en otros servicios profesionales. Probablemente promocionen estos descuentos en sus materiales de marketing, por lo que generalmente es un beneficio que no tiene que solicitar.
Además, es posible que pueda tomar el enfoque opuesto y preguntar si su agente está dispuesto a aceptar una comisión más pequeña por menos servicios. Con el mercado de la vivienda todavÃa luchando, los agentes están más dispuestos a comprometerse para obtener su negocio.
A veces es difÃcil sacar lo mejor de una mala situación. Pero si debe vender su casa en este mercado, obtenga un agente de bienes raÃces que trabaje duro para usted proporcionando algunos de los servicios enumerados anteriormente. Por supuesto, no vayas con un profesional que crees que no es ético; los servicios gratuitos no valen la pena usar un agente que no sea de buena reputación.
Además, no seas poco ético e intenta aprovechar a tu agente de bienes raÃces solo porque las ventas disminuyeron. Si aún no ha encontrado a alguien con quien trabajar, esté atento a los profesionales que ofrecen servicios adicionales y siempre solicite referencias. Lo más importante, confÃe en sus instintos antes de iniciar sesión con cualquier agente de bienes raÃces.
¿De qué otra manera puede obtener un mejor servicio de un agente de bienes raÃces?
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