¿Te encoges cuando piensas en la creación de redes? Ya sea que lo ames o lo odies, el trabajo en red es una habilidad esencial que podrÃa generar grandes dividendos en tu carrera.
Por ejemplo, las redes pueden ayudarlo a obtener una promoción, o encontrar el trabajo de sus sueños en otra compañÃa. Si tiene ventas, las redes pueden ayudarlo a conectarse con nuevos clientes lucrativos o establecer relaciones comerciales más sólidas con los clientes que ya tiene.
Si tienes una personalidad extrovertida y extrovertida, la creación de redes es probablemente fácil y placentera. Sin embargo, aquellos de ustedes con personalidades introvertidas probablemente encuentren que el trabajo en red es incómodo, abrumador o incluso doloroso.
¿Significa esto que los introvertidos tienen que renunciar a todos los beneficios que las redes tienen para ofrecer? Definitivamente no. Como introvertido, puede aprender a apreciar las redes e incluso destacar en ellas. Simplemente tiene que hacerlo de una manera que use sus puntos fuertes únicos.
Algunas personas (muchas de ellas introvertidas) tienen sentimientos negativos sobre el trabajo en red. La suposición es que la creación de redes significa ser agresivo e insincero, tratar de "venderse" a los demás y repartir tantas tarjetas de visita como sea posible.
Si bien ese es un estereotipo, ciertamente no es de lo que se trata la red.
En pocas palabras, la creación de redes se trata de construir relaciones mutuamente beneficiosas: encontrar personas a las que puedas ayudar de alguna manera, y que algún dÃa puedan ayudarte a cambio. Eso es.
Cuando piensas en la creación de redes de esta manera, puede comenzar a sentirse un poco menos intimidante. Tu objetivo no es dar la mano y hablar un poco; es interesarse en otras personas para que pueda descubrir qué puede hacer por ellos.
Tu objetivo también es favorecer a los pocos sobre los muchos. Mientras que los extrovertidos se destacan en comenzar conversaciones y mantenerlos en marcha, los introvertidos a menudo son mejores en la construcción de relaciones más profundas con menos personas. Cuando se trata de establecer redes, tener un pequeño puñado de relaciones genuinas siempre prevalecerá sobre tener una red social llena de contactos que no conoces tan bien.
¿Eres dueño de tu propio negocio? ¿Acabas de terminar la universidad y estás buscando tu primer trabajo de verdad? ¿Estás en la cima de tu carrera pero sueña con hacer algo diferente?
No importa en qué campo se encuentre o en qué parte de su carrera se encuentre, la creación de redes puede marcar una gran diferencia en su vida. Esto es lo que la red tiene para ofrecer.
Las redes pueden ayudarlo a encontrar la persona adecuada que lo guÃe a lo largo de su carrera profesional y se convierta en el lÃder que siempre quiso ser.
Un buen mentor puede mostrarte cómo liderar y cómo superar situaciones desafiantes, enseñarte cómo tomar riesgos medidos y proporciona una perspectiva diferente cuando te sientes atrapado. Son una caja de resonancia simpática e inteligente para sus problemas e ideas. Saber que tienes a alguien como este, alguien que te respalde, puede aumentar enormemente tu confianza.
Pero encontrar a alguien cuyas habilidades y personalidad encajen bien con el suyo no siempre es fácil. Sin embargo, si tiene una red sólida, alguien, en algún lugar, podrÃa recomendar a la persona adecuada.
Imagine que tiene una gran idea para un nuevo negocio, pero sabe que no puede hacerlo solo.
Las redes pueden ayudarlo a encontrar el socio comercial adecuado. Si comparte sus ideas con contactos y colegas, es posible que uno de ellos tenga las fortalezas y habilidades que complementen perfectamente sus debilidades, y viceversa.
Lo bueno de la construcción de una red es que te abre a oportunidades de las que quizás nunca hayas oÃdo hablar. Las personas en su red pueden compartir información sobre posibles nuevos clientes, próximas vacantes, hablar en público u otras oportunidades de mercadeo, y mucho más.
Aún mejor, las referencias y las oportunidades que se transmiten a través de su red suelen ser de alta calidad. Por ejemplo, es más probable que consigas un trabajo cuando ya conoces a alguien en la empresa que puede recomendarte al director de recursos humanos.
A la gente le gusta ayudar, y si conocen tu situación, harán todo lo posible para darte una ventaja. Sin embargo, una buena relación debe estar en su lugar para que eso suceda.
Su red consiste en un grupo de personas cuyas experiencias pueden ser muy diferentes a las suyas; estas personas pueden proporcionar información y consejos que le permiten ver su situación de una manera completamente nueva.
También puedes beneficiarte de su ejemplo. Cuando te relacionas con gente que te gusta y respetas, sus hábitos pueden inspirarte a trabajar más duro, a mejorar y a marcar una diferencia positiva en la vida de los demás.
Los introvertidos son famosos por mantener la cabeza baja y hacer su trabajo solo. Por supuesto, hay muchos beneficios para este estilo de trabajo: los introvertidos suelen ser grandes solucionadores de problemas y generadores de ideas debido a su afinidad con la soledad.
Sin embargo, este estilo de trabajo también puede ser un obstáculo a veces. Si nadie oye acerca de sus ideas o soluciones geniales, entonces no verá los beneficios de todo su arduo trabajo. Esto puede retrasar tu carrera y afectar tu confianza.
Cuando tienes una red sólida de personas que te gustan y en las que confÃas, estás más inclinado a hablar sobre el trabajo que estás haciendo. Esto construye su reputación y lo hace más visible para los lÃderes de la industria y otros altos responsables de la toma de decisiones.
Consejos de red para introvertidos Entonces, estás convencido de que las redes pueden valer la pena. ¿Pero cómo lo haces sin sentirte incómodo o insincero?
El truco para los introvertidos es salir de la "caja de red", que fue, en general, desarrollada por extrovertidos que anhelan la atención y la estimulación que se encuentran en tantos eventos de networking. Como introvertido, tiene que hacer coincidir su enfoque de red con sus puntos fuertes únicos y hacer las cosas de forma un poco diferente.
Todos tienen una red Incluso si eres un introvertido encerrado que trabaja desde casa, tienes una red.
Deténgase y piense en todas las personas con las que tiene una relación: sus colegas en el trabajo (pasados ​​y presentes), sus amigos de la universidad, sus vecinos, su barista favorito, otros padres en el preescolar de su hijo, la lista podrÃa continuar para siempre. Probablemente conozcas a mucha más gente de la que crees, y todas estas personas forman parte de tu red.
Su primer paso para establecer contactos es comenzar a cultivar activamente estas relaciones. Esto no significa que vas a comenzar a presentar tu idea de negocio a la mujer que tienes al lado mientras esperas a recoger a tu hijo. Simplemente significa ser consciente de que podrÃa ayudar a algunas de las personas que ya conoce, y que también podrÃan ayudarle de formas inesperadas.
Para los introvertidos, es mucho más fácil mantener las relaciones existentes que construir nuevas. Entonces, comienza con las personas que ya conoces. Toma un interés activo en lo que está sucediendo en sus vidas, y busca formas en que puedas ayudarlos a superar los desafÃos y obstáculos. Descubrirá que, con el tiempo, corresponderán diez veces.
Todos tienen su propio ritmo único, y solo tú sabes cuando estás en tu mejor momento.
Por ejemplo, si eres una persona madrugadora, es probable que antes de las 6pm tu estado de ánimo y tu energÃa estén en una espiral descendente. Estás listo para acurrucarte en el sofá con una copa de vino y un buen libro. Asistir a un evento de networking a las 7 p.m. solo lo hará sentir agotado, abrumado y agotado. Definitivamente este no es el mejor momento para que intentes conectarte con gente nueva.
Sin embargo, asistir a un desayuno con un pequeño grupo de otros probablemente arrojarÃa mejores resultados. Durante la mañana estás más lleno de energÃa, optimista y abierto a nuevas experiencias. Es probable que tengas más éxito al conectarte con gente nueva durante este tiempo.
Piense en cómo aumentan y disminuyen sus niveles de energÃa a lo largo del dÃa, y solo seleccione eventos de red que coincidan con cuando se sienta mejor.
También necesita programar algún tiempo de inactividad después de asistir a un evento con gente nueva. Los introvertidos a menudo se sienten agotados después de interactuar con otros, incluso aquellos que conocen bien, y es importante que tenga un poco de tiempo tranquilo para recargarse.
Hay una buena razón por la que se organizan tantos eventos de networking en grandes restaurantes o pubs ruidosos. Estos lugares familiares pueden ayudar a las personas a sentirse más relajadas y cómodas, por lo que es más probable que el evento sea un éxito.
Muchos extrovertidos adoran la estimulación y el ruido que acompañan a un lugar concurrido. Los introvertidos, por otro lado, pueden sobreestimularse rápidamente por el exceso de ruido y movimiento. Esto, a su vez, puede dejarlos con la urgencia abrumadora de agacharse en la esquina o irse. Suena familiar, ¿verdad?
Como introvertido, piense detenidamente sobre el lugar y la cantidad de personas invitadas, y elija solo aquellos que lo harán sentir cómodo.
Por ejemplo, un desayuno de networking en un enorme centro de conferencias con 800 asistentes podrÃa enviarte a un ataque de pánico cuando entras por la puerta. Por otro lado, un evento discreto en un bar de vinos podrÃa ser más fácil para que pueda hacer conexiones significativas.
Por supuesto, estos no son absolutos. Puede ser beneficioso asistir ocasionalmente a eventos de mayor envergadura y, a medida que se sienta más cómodo con las redes, es posible que los eventos más grandes rindan mejores recompensas. Sin embargo, al principio, aumentará sus probabilidades de éxito al ser selectivo y asistir a eventos que le permitan brillar.
Mucho antes de que cruces la puerta, identifica tu objetivo para el evento de networking. ¿Por qué elegiste este evento en particular? ¿Qué quieres o necesitas para salir de eso?
Establecer un objetivo puede sonar egocéntrico, pero la verdad es que todos asisten por una razón, incluido usted. Necesita averiguar exactamente por qué está invirtiendo su tiempo y energÃa aquÃ.
Por ejemplo, un lÃder de la industria que usted admira podrÃa estar asistiendo, y le encantarÃa conocerla. Consulte su perfil de LinkedIn y otras fuentes de medios sociales para averiguar qué está pasando en su carrera. Tal vez puedas descubrir un problema o problema con el que podrÃas ayudar.
Como muestra este ejemplo, puede usar su objetivo declarado para prepararse mejor para el evento. Tener un objetivo también lo ayudará a dirigir su energÃa en lugar de solo "mostrarse" para conocer gente.
"Al final del dÃa, la gente no recordará lo que dijo o hizo, pero recordarán cómo los hizo sentir". -Maya Angelou
Una de las habilidades más importantes que puede aportar a un evento de networking es la capacidad de escuchar. Y, como la mayorÃa de los introvertidos son naturalmente buenos oyentes, esto te da una gran ventaja.
Ya sabes que cuando le das a la gente toda tu atención y realmente los escuchas, los hace sentir bien. La capacidad de escuchar es cada vez más rara, por lo que se destacará simplemente haciendo lo que mejor hace: ser un oyente atento y compasivo con las personas que conoce.
Otra habilidad importante que poseen muchos introvertidos es la contemplación y la consideración. Un consejo bien pensado puede ayudar a otros a descubrir soluciones ocultas o a ver una perspectiva diferente.
Se convertirá rápidamente en un recurso de confianza cuando ayude a otras personas de alguna manera. Esta es una gran parte de lo que se trata una buena red: estás forjando conexiones humanas, no tratando de obtener algo de todos los que conoces. Enfóquese en ayudar a los demás primero, y verá que le devolverán su amabilidad.
Por último, enfócate en la calidad, no en la cantidad. Le resultará agotador tratar de "trabajar en la sala" y conocer a tantas personas nuevas como pueda. Los introvertidos son mejores para forjar conexiones más profundas, de uno en uno. Identifique a tres o cuatro personas, a lo sumo, a quienes realmente desea conocer y concéntrese aquÃ.
Consejo : Los introvertidos se energizan al estar solos, por lo que pueden sentirse agotados en eventos de redes más grandes. Cuando empiece a sentirse agotado o abrumado, salga a dar un corto paseo. Tomar un descanso le dará una recarga rápida para que pueda regresar y presentar su mejor yo a los demás.
Cuando estableces una conexión con alguien en un evento de networking, sigue con ellos al dÃa siguiente. Puede llamarlos para ver si quieren reunirse para el almuerzo, enviar una tarjeta de agradecimiento para la estimulante conversación o conectarse con ellos en LinkedIn.
Un seguimiento es cortés. También envÃa una señal clara de que estás interesado en desarrollar aún más la relación.
El trabajo en red implica mucho más que simplemente asistir a eventos de networking con otros en su industria, o incluso completos extraños.
Por ejemplo, cuando escribe un artÃculo para el blog de su empresa y responde a los comentarios de los lectores, está trabajando en una red. Cuando te conectas con alguien en LinkedIn o Twitter, estás en una red.
Busque formas de relacionarse que no sean tan agotadoras emocionalmente como conocer nuevas personas cara a cara. Conectarse con otros en lÃnea puede ser una excelente manera de iniciar una relación, y luego puede reunirse después de haber tenido la oportunidad de conocer a la otra persona.
También puede alojar sus propios eventos de red para aumentar aún más su nivel de comodidad. Por ejemplo, podrÃa invitar a algunos amigos cercanos y a un par de personas que le gustarÃa conocer para una cena relajada en su casa. O bien, podrÃa formar un grupo empresarial improvisado para reunirse semanalmente o mensualmente en una cafeterÃa local.
Organizar su propio evento de networking puede ser una oportunidad increÃble, no solo para usted, sino para otras personas. Puede ayudar a forjar relaciones y crear oportunidades para las personas que ya están en su red. Apreciarán la oportunidad, y nunca se sabe quién devolverá el favor.
Comencé mi primer negocio cuando tenÃa 24 años. Una de las primeras decisiones que tomé fue unirme a la Cámara de Comercio para poder asistir a los eventos de networking que tenÃan cada mes. Como un introvertido, sabÃa que odiarÃa ir, pero pensé que era la mejor manera de hacer crecer mi negocio.
Para mÃ, estos eventos fueron un completo desastre. Los dÃas previos al evento estaban llenos de nerviosismo y terror, y una vez que estuve allà no pude hacer nada más que quedarme de pie contra la pared, con la esperanza de no tener que hablar con nadie. No hice una conexión significativa.
Ahora, 15 años después, tengo un mejor conocimiento de mis fortalezas y debilidades. Para mÃ, los eventos pequeños y tranquilos son mucho más beneficiosos que tratar de conectarme con un grupo de extraños. Usando el poder de Internet, pude conectarme con personas que marcaron una gran diferencia en mi vida y carrera.
El punto aquà es que no hay una forma correcta o incorrecta de conectarse a la red, pero definitivamente vale la pena invertir tiempo y energÃa para encontrar la manera que funcione mejor para usted. Las personas que conoces y las conexiones que forjas pueden transformar tu vida en innumerables formas que no puedes predecir. Incluso podrÃa encontrarse con un amigo o mentor de por vida en el camino.
¿Qué trucos y consejos de redes le han funcionado mejor? ¿Qué te parece más desafiante sobre la creación de redes?
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