La crisis de las hipotecas subprime de 2008 ha hecho más difÃcil que nunca para muchos oficiales de crédito ganarse la vida. Aunque la eliminación de todo el mercado subprime ha sido parcialmente compensada por la caÃda en las tasas de interés, el nivel de compensación para muchos originadores ha disminuido sustancialmente de lo que era hace unos años.
Por lo tanto, los agentes de crédito han tenido que idear nuevas formas de atender a sus clientes y obtener ganancias. Una opción que quizás quieran considerar es convertirse en un especialista certificado en planificación hipotecaria (CMPS).
Esta credencial es ofrecida por el CMPS Institute ubicado en Ann Arbor, Michigan. Un grupo de especialistas en préstamos hipotecarios y planificadores financieros se unieron para crear esta designación en un esfuerzo por educar a los originadores de hipotecas sobre el impacto que los préstamos hipotecarios tienen en el resto de la situación financiera del cliente.
Mientras que los planificadores financieros generalmente tienen una comprensión relativamente sólida de las hipotecas y cómo trabajan en el contexto de las finanzas de un cliente, el originador de préstamos promedio generalmente se capacita solo en la mecánica de los préstamos hipotecarios en sà mismos, y a menudo no tiene idea de cómo un hogar el préstamo se ajusta al resto de la situación financiera del cliente. Por lo tanto, un CMPS está capacitado para poder cerrar esta brecha y ofrecer un nivel avanzado de servicio y análisis a los clientes potenciales y clientes que buscan un préstamo hipotecario.
El elemento educativo de la designación de CMPS consiste en 15 horas de trabajo de nivel de pregrado. El dominio de estos temas proporciona a la persona designada una sólida comprensión de cómo un préstamo hipotecario se ajusta a los otros elementos del plan financiero del cliente.
Las cinco áreas principales de estudio son:
Al finalizar el trabajo del curso, los estudiantes deben aprobar un examen final que consta de 100 preguntas de opción múltiple. Deben obtener al menos un 80% en esta prueba para recibir una calificación aprobatoria. Una vez que se aprueba el examen, la certificación se otorga al estudiante.
Las personas designadas por CMPS también deben cumplir con un estricto código de ética profesional. El Instituto CMPS requiere que todos los certificadores cumplan con los siguientes preceptos:
El incumplimiento de este código puede resultar en una acción disciplinaria para la persona designada.
Los candidatos que aprueben el examen deben pagar una tarifa inicial de $ 700 para recibir la designación (esto incluye todos los cursos y exámenes iniciales), y el costo de mantener la calificación es de $ 700 por año a partir de entonces. Aquellos que lo hacen también deben completar al menos cuatro horas de educación continua (CE) cada año y luego aprobar un examen correspondiente con el fin de mantener una base actual de conocimiento en la industria. Esto se suma a los requisitos de CE ordenados por el estado para mantener activa su licencia de hipoteca.
Sin embargo, la tarifa de renovación anual cubre tanto el costo de la CE adicional, como también proporciona ocho horas de CE aprobado para las personas designadas a través del sitio web de CMPS. La lista de requisitos para obtener la designación CMPS también es menos rigurosa que para designaciones más prestigiosas, como el Planificador Financiero Certificado, que requiere que los candidatos tengan un tÃtulo universitario de cuatro años y al menos tres años de experiencia relevante en la industria financiera. La credencial CMPS no tiene tales requisitos de trabajo o educación.
Los originadores de préstamos que desean distinguirse de la competencia deberÃan considerar seriamente obtener esta credencial. La designación de CMPS ofrece muchos beneficios a los profesionales de préstamos, que incluyen:
Desde su creación en 2005, la designación de CMPS se ha mantenido como la principal credencial financiera en la industria hipotecaria. Aquellos que estén interesados ​​también pueden participar en un programa de coaching hipotecario ofrecido por el instituto que utiliza un programa de software propietario para ayudarlos a desarrollar su negocio.
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